I

I

I

I

I

I

I

I

Compilando il modulo sottostante, possiamo richiedere alle banche partner di Cofipo un'offerta di informazioni, consulenza e servizio per le operazioni di acquisizione.

La richiesta di un'offerta è gratuita e non comporta alcun impegno tra le parti.

Le banche e le istituzioni partner ci invieranno entro 24 ore le proprie offerte via e-mail e noi saremo liberi di considerarle e confrontarle con le nostre esigenze. Senza alcun impegno.

Desideriamo ricevere un'offerta relativa ai servizi per le operazioni di acquisizione.

Diversi sono i motivi che possono spingere a questa decisione:
aumentare le proprie dimensioni e la propria capacità produttiva
entrare in un nuovo mercato geografico
acquisire una nuova linea di prodotti
eliminare un concorrente particolarmente aggressivo
acquisire competenze (know-how)
acquisire un marchio
migliorare i propri canali distributivi

L'alternativa è rappresentata dallo sviluppo e dalla crescita interna della nostra azienda, ma questo può comportare tempi di realizzazione più lunghi e risultati più incerti.

Le operazioni di acquisizione non sono semplici.

Bisogna innanzitutto trovare un'azienda che corrisponda alle nostre necessità e, cosa non banale, che la proprietà attuale sia disposta a cederla.
Solitamente ci rivolgiamo ad una banca d'affari, che possiede una vasta rete di relazioni e una notevole esperienza in materia.

Dobbiamo stabilire in maniera precisa quali sono gli obiettivi strategici dell'acquisizione e le condizioni alle quali concluderla.

Alla fase di ricerca, una volta trovato un potenziale obiettivo, segue la contrattazione per stabilire il prezzo e le condizioni dell'acquisto.

L'acquisizione si può concludere con l'acquisto del capitale azionario dell'impresa oppure di un ramo d'azienda. In questo caso la valutazione del prezzo è più complessa perché bisogna stimare i singoli beni oggetti della contrattazione.

Il pagamento può avvenire in contanti ma è più frequente lo scambio azionario.

Bisogna notare che l'acquisizione non si conclude con l'acquisto, ma segue un periodo più o meno lungo in cui la nuova entità deve essere assorbita nella nostra impresa.

I Costi

I costi sono complessi da stimare e variabili da caso a caso e da banca a banca.

Il costo principale è il prezzo pagato per acquisire l'azienda.
Questo dipende dalla forza contrattuale con cui noi e i nostri consulenti riusciamo a condurre la trattativa, ma anche dalla qualità e dalle condizioni economiche della società acquisita.

L'altra componente di costo riguarda le commissioni e provvigioni da pagare alla banca d'affari per la consulenza, la ricerca e l'organizzazione dell'operazione.
Solitamente vengono calcolate in base al valore dell'operazione e in proporzione al prezzo che dovremo pagare.

Infine non bisogna sottovalutare i costi della fase di incorporazione della nuova realtà aziendale.